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流量真的没红利了?最近我们聊了聊增长实战指南|钟鼎沙龙
2019.01.10

钟鼎沙龙

2018年被称为是互联网流量红利逐渐殆尽的一年。无论是从各大互联网公司披露的用户增长数据还是从越来越贵的流量,得出这个结论仿佛并不是很难。

当流量红利退去,如何抢占精准有效的用户流量、抢占发展的制高点、又如何维持?对于互联网运营团队,“增长”成为了最牵动敏感心弦的那个词。

但同时我们也看到,2018年,新晋的优秀品牌以闪电突袭般的速度快速占领人们认知,那些瞄准了商业效率缝隙的新物种正在快速改变人们固有的消费习惯,无论大环境如何,仍然有聪明的商业模式深谙增长的秘密。

对于消费领域的投资,钟鼎数年前就洞察到对于大多数消费型企业,“起势在流量、胜负在供应链”是基本的核心逻辑,秉持这一视角,近年来,钟鼎持续在平台化零售、垂直零售、2C消费品牌、教育服务等新消费领域布局,钟鼎消费行业的生态企业正在呈现越来越强的生命力。而这些优秀企业由于自身基因的差别呈现出了非常丰富且行之有效的增长路径。

在此背景下,在2018年年末,钟鼎组织爱库存、云集等生态圈的伙伴,以及在各领域打过“增长”硬仗的大咖相聚钟鼎,互通有无,共同分享了增长的最佳实践、困扰。这一次,我们闭门沙龙的主题是《增长方法论:最佳实践》:

01 关于沙龙

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在本期沙龙,我们共同讨论了以下话题:

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部分内容在此,与君共享:


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02 沙龙现场播报

主题分享环节,增长官研究院创始人范冰进行了内容为《创业公司如何搭建增长团队》的主题分享,其作品《增长黑客》一经上市就引起了国内互联网行业对增长黑客的思考和重视。范冰认为,整个公司贯穿始终都需要有增长思维,而成熟企业的全新增长探索,要从组织架构调整入手,范冰详细从增长团队的职责、组织架构、文化、误区等角度详细分享了企业不同阶段如何建立不同规模的增长团队。

而运营深度精选CEO鉴锋则集中分享了自己对个人号、社群、服务号、小程序等四大流量池的认知,鉴锋认为,微信互联网时代,流量有“用户关系链垂直密集”、“行业KOL节点效应明显”、“各圈层人群互联网化”等三个典型特征,小程序目前是微信生态流量洼地,玩法限制少导致获客成本极低。

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壹见传媒合伙人吴益鹏深入分析了另一流量承载形态快手的发展历程,给我们深度描绘了真实存在的折叠社会。吴益鹏称,快手近30%用户是一二线城市打工的外地年轻人,也许就是我们身边的外卖小哥,每日擦肩而过但接触的信息链条完全不同,基于地理位置对用户划分的逻辑正在弱化,信息圈层分化的趋势越来越明显。吴益鹏认为快手用户对偶像的信任超乎想象,而圈层隔阂导致的不理解使得快手流量仍有巨大的挖掘空间。

在最佳实践干货分享环节,各优秀企业则纷纷就如何发掘流量洼地、教育产品化引流、数据化驱动增长、产品增长方法论、社交电商、线上线下精准流量获取与联动等等丰富的内容进行了热烈讨论。分享企业不仅对自身的成功实践经验倾囊相告,更为难得的是,企业增长过程中一些关键选择及背后逻辑等核心问题也得到了充分的讨论,此外,不少企业也向来者分享了在增长过程中曾经作出的错误决策,让来者受益匪浅。

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以下为钟鼎消费板块投资布局介绍:

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一直以来,钟鼎就深信,亲密的伙伴关系必能创造宝贵价值。因此,钟鼎非常重视生态圈的建设,为企业增加多维视角、为优秀公司创造价值协同。钟鼎沙龙便是我们这一理念的重要产品。为保证来者能畅所欲言,沙龙大多为闭门分享,但我们将持续在此专栏输出部分公开内容,愿与读者一起进步。

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钟鼎资本

钟鼎资本(前身为”钟鼎创投”),成立于2010年,是一家专注投资“以供应链为核心能力提升行业效率”的精品基金。自创立之初,钟鼎资本便一直致力于寻找和协同最优秀的企业家,并与他们分享我们的经验、资源和伙伴。

作为国内最早聚焦物流供应链领域的投资机构,钟鼎资本非常有幸深度参与了众多该领域内优秀企业的成长过程,并深谙 “供应链能力”作为商品流通效率的核心驱动,有着巨大的优化潜力。以“供应链能力”为核心,我们适度外延并不断进化。目前主要聚焦物流&供应链、消费、B2B企业服务、科技领域。钟鼎资本过往投资的众多优秀企业都为中国市场提供了更有效率的解决方案,其中包括德邦物流、京东物流、晨光文具、G7、丰巢、云集、震坤行、票易通等行业知名企业。

我们笃信长期的伙伴关系创造巨大价值,因此,我们极度关注生态体系的建立,并主张长期协同、互相赋能、共同成长。因为共同的愿景,钟鼎资本累积了最优秀的投资团队和最深厚的行业资源。我们仍将致力于为优秀的商业效率提升者搭建连接未来的桥梁,并一起改变世界。

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