近日，美妆新零售品牌HARMAY話梅宣布完成近2亿美元C轮及D轮融资，其中D轮融资由QY Capital领投，钟鼎资本、General Atlantic（泛大西洋投资集团）、五岳资本、Ocean Link跟投；C轮融资由General Atlantic领投，钟鼎资本、高瓴资本、Ocean Link、五岳资本、黑蚁资本跟投。

钟鼎资本于2020年领投了HARMAY話梅的B轮融资并持续加码。

HARMAY話梅定位全球美妆集合店，致力于传播和给消费者带来“关于美，和美好的生活”。最易感知的是其独特的 “一店一风格”的审美，以临街独栋店铺作为主要选址依据，确保门店独立性与自身的品牌审美风格，同时也更大权限的保留了自主运营与管理的能力，HARMAY話梅也凭此收获了一票粉丝。

当线上购物解决了消费者大部分的购物需求，线下店则承担起体验和消遣的重要作用，为消费者提供一个有趣的场所以供消遣变得比纯粹买卖商品更为重要。也正是这种基于消费者需求变化的洞察，HARMAY話梅坚持根据每个城市的风格设计出完全不同的店面，集合数千个全球美妆品牌与产品SKU，甚至融合多元化的业态，为给消费者提供更惬意的交流和消遣空间，使得逛話梅成为更多年轻人消遣的习惯，从而形成具有极大商业潜力的习惯流量。

HARMAY話梅创始团队坦言，凭借独特的审美与商业理解带来了流量的同时，也带来了拓张与管理的难度。在其看来，“做有趣的内容，吸引有趣的人，参与有趣的场景，将每个门店打造成能全天候24小时为整个城市带去温暖的地方”是HARMAY話梅坚持创造的动力也是对于品牌定位的重要追求。

HARMAY話梅团队认为，除了场的营造及运营能力外，货的独特选品及挑选迭代能力成为其实现消费者复购从而形成习惯流量的有力保障。丰富SKU的大牌商品、在国内不易购买的小众品牌、以及海量旅行装是HARMAY話梅促进销售转化的关键。目前HARMAY話梅所售的大牌精品以及海外小众等品牌SKU达9000多个，光2021年新晋合作的品牌就超过了百款，这是HARMAY話梅相比其他同业渠道最大的差异优势。

据HARMAY話梅创始人Damien透露，巅峰时期三里屯门店单月销售达到1500万，是除苹果店外，全国坪效最高的线下渠道。至今，HARMAY話梅在全国已拥有9家门店，通过系统与数据实现门店精细化管理的同时，也大大提升了开店速度。2022年，HARMAY話梅还将拓展至武汉、广州、深圳、阿那亚等新城市及地区，除线上小程序“話梅商店”外，独立app也将上线。